Tutorial de planejamento de incentivos

Um dos desafios mais difíceis enfrentados pelos gerentes é como motivar sua equipe de vendas, para que seus desempenhos possam ser melhorados. Além disso, maximizar o desempenho de sua equipe requer muita atenção, pois também reflete em seu próprio sucesso.

A principal razão para motivar ser um desafio é que, não existe uma fórmula generalizada para o incremento da motivação de seus subordinados. O fator que motiva uma pessoa pode não ser tão eficaz para outra pessoa. Na verdade, pode ser o contrário. Vamos descobrir em detalhes nos próximos capítulos.

Neste tutorial, aprenderemos sobre os planos de incentivo e como eles desempenham um papel importante na motivação dos funcionários.

Público

Neste tutorial, discutiremos algumas teorias clássicas que orientam os gerentes em direção à auto-motivação e também os ajudam a criar um ambiente orientado para a motivação dos membros da equipe.

Pré-requisitos

Antes de prosseguir com este tutorial, espera-se que você conheça os conceitos básicos da estrutura organizacional e o modelo de trabalho da sua empresa.