Tutorial de previsão de vendas

Previsão de vendas é o processo de usar os registros de vendas da empresa nos últimos anos para prever o desempenho de curto ou longo prazo no futuro. Esse é um dos pilares do planejamento financeiro adequado. Como em qualquer processo relacionado a previsões, riscos e incertezas também são inevitáveis na Previsão de Vendas. Portanto, é considerado uma boa prática para as equipes de previsão mencionar o grau de incertezas em suas previsões.

Um território de vendas é a área demográfica ou geográfica do cliente atribuída para a atividade de vendas a um vendedor ou a uma equipe de vendas. Nesses casos, um gerente de vendas geralmente atribui o território entre os membros da equipe de vendas. Frequentemente, varejistas, franqueados e distribuidores operam em territórios específicos.

Neste tutorial, discutiremos em detalhes sobre como a previsão de vendas e o planejamento do território ajudam no crescimento de uma empresa.

Público

Este tutorial foi desenvolvido para pessoas que entraram em uma empresa baseada em vendas e espera-se que trabalhem nos perfis de trabalho dos vendedores. Compreender o Território e a Previsão de Vendas os ajudará a definir uma meta realista e a entender o escopo de suas operações.

Pré-requisitos

Antes de prosseguir com este tutorial, espera-se que você entenda sobre os registros de vendas e como eles são usados no planejamento financeiro de uma empresa. Será um benefício adicional, se você também conhecer os conceitos básicos da estrutura organizacional e modelo de trabalho da sua empresa.